前几天，鹿鹿去做了个美甲。哎哟，这不是要去欧洲游学了吗？烫头、染发、美甲通通安排上。跟做美甲的姑娘一通聊（套）天（话），才突然想起了，美甲好像是个暴利行业。

01

(资料图片)

美甲市场真的很大

2014年，美甲行业的市场规模达到580亿，2015年达到760亿，2016年达到918亿，2017年达到1200亿。未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。

2017年，美甲从业人员已经超过260万人。而且预计，美甲从业人员的增长将继续保持每年10%的增速。

2015年，全国约有30万家美甲店。2017年，全国已经有超过37万家美甲店。

但是，这个行业极其分散，至今没有一家连锁品牌能够占据超过1%的市场份额，有超过98%的品牌都只有一家门店。

02

美甲的客户群体

就实际的生活体验而言，身边的小姐妹很多固定每个月要去一次美甲店，就跟化妆一样成为许多女性的生活刚需。

美甲重复性消费的频次较高，一般做过一次之后，很多人都会选择再次消费。有些人甚至2个星期做一次美甲。而美甲的消费者年龄层跨度也比较大，从学生到上了年纪的家庭主妇都会做。

但其实，现在做指甲的男生也不少，大概占20%左右，基本是三四十岁的人士，他们比较在意形象，做的项目就是基础护理。鹿鹿身边就有不少这样的男士。

但是市场大，是不是就意味着能赚钱呢？我们继续往下看。

03

成本低，利润大？

产品成本极低

美甲店的产品成本非常低，低到可以忽略不记得那种地步。

通过正规的加盟店渠道上货，一瓶甲油胶进价20元~30元，而在美甲店里，一双手可以做到80元~200元，一瓶甲油胶可以做8~10双手。如果加上配饰的话，利润就更可观。

比如，本鹿做的美甲收费188+120元（画花）=308元，大家可以看看这个产品成本，估计8块钱都给多了。

人工成本

人工是美甲店的主要成本之一，美甲师的工资直接与提成挂钩。

一般来说，一线城市普通股美甲师的工资在3000-5000，高级美甲师每月能达到1万，而二三线城市，普通美甲师的工资则在1000-3000元。

而美甲师除了美甲技术要好之外，销售技巧、亲和力等也很重要。（不然客人怎么会办卡？）

但是，跟很多服务业很类似的，美甲师的人员流动性很大，很多店都留不住人。因为行业壁垒低，做的好的美甲师经常就自己出来开店了。

铺租成本

和几乎所有实体生意一样，铺租是美甲店跳不开的成本。但是，值得庆幸的是，美甲店的选址相当灵活，并不需要临街，从商场铺位、到临界店面，从小区民宅、到店中店都可以， 超市、大卖场、服装店都可以看到他们的身影。

至于面积要求更低，5-10平方都可以开业了。（当然，你选址和装修配置越高端，单价就越高）

就一二线城市而言，开家小点的美甲店，每个月房租3000-5000元也足够了。

总的来说，在一二线城市，总投资5-6万就可以开个小美甲店。当然，如果缺乏运营管理经验的花，也可以通过品牌加盟，加盟费最低在3-4万左右。

但是投资低就一定赚钱吗？我们继续来看看美甲店的收益情况。

04

美甲店的收益情况

女孩子都知道，做美甲的主要问题是耗时比较长。一双手做下来1-2小时很正常，收费100-300元左右。

行业平均数据，每位美甲师每天最多服务4-5名顾客。从行业的基本水平来看，每个门店的净利润在40%-50%之间。（这个净利润率实在是很高了）

开卡几乎是每个美甲店提高业绩的都必备的“套路”。开卡可以直接给店面带来大笔现金（做的好的话，可能一两个月内就能收回投资款）。

因为每个店的辐射范围有限，一般是3公里以内的用户，所以通过开卡、办会员可以迅速锁住客户口袋的最好方法是办会员，所以我们看到美甲店一律都鼓励办卡，什么办卡充值500送100之类的活动很常见。

第二，美甲业的业务拓展。很多美甲店不仅仅提供美甲服务，还增加了美睫、美肤、身体管理、轻医美等，成为美业触达用户的最佳入口。另一方面，要求美甲师在一个小时服务时间内，与顾客进行控制沟通，在推销会员卡的同时推销新的服务。

第三，异业合作，资源整合。比如，一到饭点，参观经常大排长龙。而很多美甲店就会和餐馆合作，顾客在无聊等餐的时候，可以顺便到店里做个美甲，两边都不耽误，甚至会员卡还可以互相打折。

举个例子：

刚刚给鹿鹿做完美甲的美甲师Lily则更机智，她把美甲店开在发型屋里面（大约3个平方）。每月租金几乎可以忽略不记，但是和发型屋协议利润分成。

在客人染发、烫发、排队无聊的时候，lily 就出场了，顺便给客人来个美甲。一份时间赚双份的钱，也是real机智了。

没错，我就是染发的时候无聊被安利了，美甲花了300多，还开了1000块的卡。。。泪目。

最后，给各位鹿粉宝宝几个现身说法，方便有志投资这个行业的宝宝们打开脑洞，赚到大钱。

蜻蜓姐姐

宝妈，在家兼职，月入3000-5000元

蜻蜓姐姐是鹿鹿的小区的邻居，宝妈，全职在家带娃。学习了美甲技术，花了小几千块，美甲店开在自己家里（0铺租）。

她在小区给各位女士派发优惠券，凭优惠券可以到她家免费美甲一次，因为价格便宜、用料好、方便、再加上宝妈们的口碑宣传，因此积累了不少客户。

客户美甲前，需要提前跟她预约。因为要带娃，所以每天只做一两个客户。（带娃的宝妈们不妨get起来，别再说找不到兼职了）

蝴蝶姐姐

单人店， 月入2万+

2015年，蝴蝶姐姐在深圳的某城中村开了一家美甲店，算是当时的第一家店。没有请员工，都是自己一个人做。

店开在一个超市里，算是店中铺，只有8平米。除了美甲，还有美睫毛、纹绣、修眉等服务。4年下来，积累了上千名顾客，80%是熟客。

扣除3000元房租其他成本，月入2万+，当然这其中包括她自己的工资。

蚂蚁姐姐

10个美甲师的店，单店年入30万

蚂蚁姐姐自己不当美甲师，纯老板，2 家店，正在筹备第3家。

开业2年，第一家店面积约 30 平方米，开业的时间仅有两年，员工 10 人，一年的净利润保持在30 万元左右。

蚂蚁姐姐说，利润最大的部分其实是介绍客户去医美。比如，有不少客户想割她同款的双眼皮，推荐客户一单能挣好几千（see，人家割个双眼皮还打开财富新世界的大门）。她非常看重美甲师的销售技巧和亲和力，毕竟这些软实力能带来n倍的销售额。

另外，她通过利益捆绑锁住优秀美甲师。因为创业门槛很低，有经验有客户攒到钱的美甲师，都想自己开店当老板。

所以，她设定了一套晋升机制，只要员工从底层升到顶层，她就为该员工投资开分店，比如她投资70%的钱只占51%的股份，同时店长还能继续拿工资。

员工一算，少投钱但是多收益，而且有了老板的扶持，创业成功率比自己单干高，因此也更愿意留下来跟她合作。（瞅瞅，要赚到钱真的都需要用心经营）

05

结 语

最后，不管做什么生意，总是有赚到钱和赚不到钱的人。做什么生意都不太轻松，要赚到钱，真的需要很用心地经营。抱怨自己赚不到钱之前，先问问自己真的用心了吗？